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2020年05月14日 [買取のポイント]

価格設定と買取のポイントを解説|プライマリーとセカンダリーの考え方が重要

買取のポイント


はじめに

絵画に対してどのようなイメージを持っている方が多いでしょうか?
学校の授業で体系的に美術史を習っているはずなので、ミケランジェロやゴッホなどの有名作家の名前は知っている方が多いと思いますが、日常に流通している作家に対して詳しい方は少ないでしょう。このブログをご覧になっている方は横山大観、梅原龍三郎などの有名作家は知っているかもしれませんが、世の中の大多数の人は聞いたことが無い方が多いでしょう。私自身も美術業界に入る前は一度も聞いたことがありませんでした。
なので、美術に関心がない多くの人は、美術品に対して「高尚な趣味」、「美術館で見るもので買うものではない」、「価格設定が不透明」などのイメージを抱いていると思います。

このブログでは、「百貨店やギャラリーで販売されている美術品がどのような根拠で価格設定をしているか?」という疑問点を解消できればなと思います。
当社は絵画・美術品の買取を専門に行っています。美術業界の不明瞭な点を解決し、販売や買取に関しての基準を紹介します。

プライマリーマーケットとセカンダリーマーケットとは?
絵画も商品ですのでマーケットが存在します。市場原理に則した価格設定を行いますが、作品の流通過程によって値付けの方法が異なります。
絵画の世界では新作を売るプライマリーマーケットと一度市場に出回った作品を売るセカンダリーマーケットに分けて考えます。作品がどちらのマーケットに属するかで値付け方法が異なります。

分かりやすく転売でマーケットの種類を考えてみましょう。
すごく人気があり、数量限定でしか販売されないアパレルがあったとします。人気があり定価よりも高い金額でも欲しい方がたくさんいるため、インターネットオークションやフリマサイトで定価よりも高い金額で販売されています。最近ではマスクの転売行為などが有名ですね。
この現象はプライマリーマーケット(メーカーが設定した定価)よりセカンダリーマーケット(市場評価)の方が高いから成り立ちます。プライマリーマーケットの立場からするとセカンダリーマーケットで売れる金額に合わせれば転売が無くなるのではないか?という疑問に思うかもしれませんが、そもそも値段の設定根拠が異なるため合わせることが出来ません。(※もちろん生活必需品などは市場原理に任せて価格を釣り上げることは難しいという理由もあります)

一部の絵画作品に関しても転売行動があり、プライマリーマーケットとセカンダリーマーケットの間で価格のギャップが生まれています。各々の価格設定の基準を見ていきましょう。


プライマリーマーケットの価格設定
プライマリーマーケットでは作家とギャラリーの取り分を50対50で折半している所が多いです。なので、ギャラリーの利益が売り上げの50%なので、売上の50%が作家から仕入れた原価とも考えられます。

市場原理によって差異はありますが、多くのモノやサービスは人件費の総量なので、作家の価値が上がれば人件費が高くなりますので原価が上がるという考え方です。

基本的には作品の号数に号評価を乗じた金額が小売価格となり、実績がある作家ほど号評価が高く、1号あたり数十万円で設定されているケースもあります。一方、新人作家は実績が少ないため3万〜5万円前後の号評価からスタートする傾向です。

一部の作家を除いて、プライマリーマーケットでは作品の内容よりもサイズが重要になります。

セカンダリーマーケットの価格設定
セカンダリーマーケットとは一度市場に出回った作品の事です。簡単に説明すると中古品の事です。絵画に関しては保管方法さえ間違えなければ数十年から百年以上持ちますので、日用品の中古品と絵画の中古品では見方が異なります。基本的に既に亡くなった作家の作品は中古品ですので、美術業界関係者やコレクター間では気にしない人が殆どです。

プライマリーマーケットでは号評価が基準となりますが、セカンダリーマーケットでは市場評価が基準となります。市場評価とは、ざっくりと言えば需要と供給の関係で決まります。インターネットオークションで売買されている金額だと思っていただければ良いでしょう。

需要と供給の関係で値段は決まりますが、作家の人気度、作品のクオリティ、サイズ、コンディション、将来性など様々な要素が複雑に絡み合って形成されます。
プライマリーマーケットでもコレクターの数や人気度を考慮して徐々に金額を上げていきますが、セカンダリーマーケットではコレクターや作品を買い支えるギャラリーなどの思惑がダイレクトに反映されますので非常にリアルでドライな評価と言えます。
プライマリーマーケットでは号5万円で評価されているにもかかわらず、セカンダリーマーケットでは買取できないケースもあります。

業者が買取する際はどちらのマーケットを重視するの?
基本的に絵画を買取する際はセカンダリーマーケットでの評価を基準にします。例外的にセカンダリーマーケットで成熟していない若手作家などはプライマリーマーケットの評価を参考にしますが、売却される作品の多くは既に亡くなっている作家やセカンダリーマーケットで評価が定まった作家が殆どです。

人気が高い作家や作品は将来性や自社の顧客状況を鑑みてセカンダリーマーケットの相場よりも高く買い取る事もあります。

ほとんどすべての買取業者はセカンダリーマーケットでの評価を基準にして買取価格を決定しますが、業者独自の考え方によって値付けが異なりますので、売却の際は2〜4社ほど簡易査定することがおススメです。
また、最終的な金額は現物を見てみないと判断できないので時間に余裕がある方は実際に見てもらって見積をお願いした方が良いと思います。
当社では査定・見積は無料で対応しておりますのでお気軽にご相談ください。



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